Хтось може роками відшліфовувати свою ідею, так і не почавши її втілювати. А хтось, навпаки, витрачає шалений бюджет на розробку й просування, навіть толком не з’ясувавши, чи потрібен продукт на ринку. Навряд чи будь-який із цих шляхів буде успішним, тож, якщо у вас уже є ідея застосунку, радимо обрати золоту середину: перевірити, чи має ваша ідея попит на ринку. Ваші час і гроші надзвичайно цінні для вас — ви не можете дозволити собі марнувати їх, вкладаючи у виробництво продукту чи послуги, які не мають попиту на ринку.

Що ретельніше ви тестуєте свій продукт до його виробництва й продажу, то вищі ваші шанси на бажані обсяги продажів і прибуток. Просто пам’ятайте: кожен долар, який ви витратите на тестування ринку, згодом заощадить вам багато доларів збитків у процесі маркетингу.

Перевірка вашої бізнес-ідеї — ключ до успіху. Не поспішайте з розробкою. Ми знаємо, що це може бути складно, коли все кипить і вам не терпиться показати світові те, чого він іще не бачив. На жаль, за статистикою, 80% стартапів не доживають до 2 років, а 60% усіх продуктових бізнесів зазнають краху через те, що їхній продукт не має попиту в суспільстві.

У будь-якому разі вивчення життєздатності ідеї піде вам на користь: або ви зрозумієте, що продукт матиме великий попит, і без зволікань почнете його розвивати. Або ідея не зацікавить користувачів, і ви заощадите роки та сотні тисяч доларів. У будь-якому разі — ви у виграші.

План, що допоможе оцінити ринкову привабливість ідеї:

Маркетинговий аналіз конкурентів

Це допоможе зсередини з’ясувати, чи мають попит продукти конкурентів, як ми й гадаємо. Так ми отримаємо інформацію про їхні досягнення, невдачі та найкращі кампанії.

Функціональний аналіз конкурентів

Оцінювання функціональності продуктів конкурентів. Це допоможе з’ясувати, чи існують уже десь ті вбивчі функції, які ми плануємо створити. Далі потрібно перевірити, чи справді ці функції потрібні користувачам. Від цього залежить успіх вашого майбутнього застосунку.

Технічні характеристики

За допомогою аналітики підготувати специфікацію, у якій описані всі варіанти використання лендингу: як користувач взаємодіє з лендингом, якими є основні й альтернативні потоки, з якими помилками може зіткнутися користувач тощо.

Дизайн

Після того, як буде визначено вимоги та структуру цільової сторінки, ми переходимо до етапу проєктування. Стейкхолдери діляться своїм баченням дизайну, а дизайнер готує концепцію лендингу. Після кількох раундів зворотного зв’язку дизайн готовий до передавання команді розробників.

Розробка й запуск

Під час перевірки бізнес-ідеї намагаються звести розробку до мінімуму, щоб заощадити бюджет і скоротити час. Тому фронтенд і бекенд готують виключно для лендингу. Це дуже швидко й зручно. Таким чином на сайті розміщується потрібна користувачам інформація про продукт.

Опитування користувачів

На першому етапі додаємо все, що потрібно знати про майбутній продукт: функціональність, платформу, вартість. Що менше запитань в анкеті, то більше людей заповнять її до кінця. Щоб мотивувати користувачів пройти опитування, можна запропонувати щось на кшталт раннього доступу до продукту, безкоштовного користування після релізу тощо.

Маркетингові дослідження

Коли йдеться про маркетинг, потрібно почати з визначення цільової аудиторії, профілів клієнтів та їхніх проблем. Коли все готово, переходимо до рекламних кампаній — визначаємо потрібні аудиторії та проводимо для них спліт-тести з нашим опитуванням на сайті. Звісно, для цього знадобиться бюджет, але він буде незрівнянно меншим, ніж витрати на розробку продукту, який нікому не цікавий.

Ці кілька етапів матимуть вирішальне значення для вашого продукту. Будьте терплячі, адже якщо ідея справді має попит, цей перший крок стане кроком до великого майбутнього. До речі, цей метод перевірки ринкової привабливості продукту підходить не лише для нових ідей, а й для MVP і навіть для наявних продуктів, яким поки що не вдалося злетіти й досягти успіху.