Ось покроковий посібник, який допоможе вам зрозуміти, з чого почати, рухатися в правильному напрямку й уникати поширених помилок. Отже, як дізнатися, чи готовий ринок платити за ваш продукт? Термін запровадив у 2001 році Френк Робінсон, а поширення він набув завдяки Стіву Бланку та Еріку Рісу. Ерік Ріс, засновник методології Lean Startup, популяризував метод створення базової версії продукту. «Та версія нового продукту, яка дає змогу команді зібрати максимальну кількість підтверджених даних про клієнтів із найменшими зусиллями».
Що означає мінімальна життєздатність
Мінімальна вартість MVP — це свого роду перевірка ідеї на життєздатність. Основна мета — додати лише ті функції, яких буде достатньо, щоб люди могли користуватися продуктом і залишати відгуки; решта на цьому етапі не потрібна. Це допоможе вам заощадити бюджет.
Продукт готовий до використання
Переконайтеся, що основні функції додані. А замовник зможе використовувати продукт за призначенням.
Цінність для ваших перших користувачів
Створюваний вами MVP має мати певну цінність для перших користувачів, щоб вони могли надати вам зворотний зв’язок, а також із нетерпінням чекати на наступну версію продукту.
Можливість отримати зворотний зв’язок
Ви маєте переконатися, що перші користувачі будуть у захваті від вашого продукту й нададуть вам необхідний зворотний зв’язок.
Гнучкість
Отримавши початковий зворотний зв’язок, вам може знадобитися змінити деякі фундаментальні аспекти вашого продукту.
Для чого створюють MVP?
Перевірити концепцію на реальному ринку MVP означає зосередитися на клієнті, а не на бізнес-цілях. Поставивши клієнта на перше місце й з’ясувавши, чого він насправді хоче або не хоче, ви зможете безболісно перевірити свою ідею. Основна мета MVP — зрозуміти, чи готовий ринок платити за продукт. Це ідеальний спосіб перевірити свою концепцію на реальному ринку. Щойно ви отримаєте відгуки користувачів і зрозумієте, що ідея має попит, зможете масштабувати продукт і додавати до нього додаткові функції.
Фінансування
Інвестори не хочуть вкладати гроші в ідеї. Вони воліють мінімізувати ризик і фінансувати робочі продукти, які можна оцінити. Ось чому MVP — це один із найпростіших способів отримати фінансування для вашої ідеї.
Уникайте додавання непотрібних функцій
Наше бачення продукту може відрізнятися від того, як його бачить користувач. Користувач зосереджується на розв’язанні своїх проблем, а ми — на бізнес-цілях. У деяких випадках функції, які, на нашу думку, будуть корисними в продукті, можуть виявитися непотрібними користувачам. MVP допоможе уникнути додавання зайвого функціоналу й тим самим марнування бюджету.
Бізнес-модель
Відгуки користувачів покажуть, як вони використовують продукт, чого їм бракує і що здається непотрібним. Ви можете використати цю інформацію для побудови своєї бізнес-моделі.
Прототип вашого продукту — це не MVP.
MVP — це перша версія вашого справжнього продукту (з обмеженими можливостями), тоді як прототип — це лише перший начерк ще неіснуючого продукту.
Про що слід запитати себе, перш ніж почати розробляти MVP
Яку проблему ми розв’язуємо?
Кожен продукт створюється для розв’язання конкретної проблеми. Якщо ваш продукт не розв’язує жодної проблеми, ваша ідея нежиттєздатна.
Який ваш цільовий ринок?
Ви маєте чітко розуміти, хто є вашою цільовою аудиторією, і спиратися на це під час розробки свого продукту.
Які ваші критерії успіху?
Коли ми знаємо, що таке успіх, ми можемо його виміряти й зрозуміти, коли досягли мети та час зупинитися. Поставте довгострокову реалістичну мету, не вигадуючи цифр.
Яка кінцева мета користувача? Продукт, який ви створюєте, має бути цінним для користувача.
Як створити MVP для стартапу?
Розгляньмо процес розробки MVP і важливі кроки, які потрібно врахувати під час запуску.
Аналіз ринку
У 2022 році складно запропонувати людям щось цілком нове. Найімовірніше, ваш продукт буде трохи кращим/зручнішим/доступнішим для клієнтів, ніж конкурентний продукт. Ось чому слід почати з дослідження ринку. Щойно у вас буде чітке уявлення про те, що ви збираєтеся створити, у вас буде своє УТП (унікальна перевага).
Чітко сформулюйте свою ідею
Щоб ваш проєкт був успішним, вам потрібно розповісти покупцеві про переваги вашого продукту. Зосередьтеся на таких запитаннях:
- Що ваш продукт робитиме для ваших клієнтів?
- Чи допомагає ваш продукт розв’язати проблему клієнта?
- Чому користувачі мають купувати ваш продукт?
Відповіді на ці запитання можна назвати чеклістом для успіху вашого проєкту.
Визначте аудиторію свого продукту
Широка користувацька воронка — погана ідея. Збільште свої шанси на успіх — виберіть конкретну аудиторію, складіть профілі своїх користувачів і надалі орієнтуйтеся на них як під час створення MVP, так і під час масштабування проєкту.
SWOT-аналіз
SWOT-аналіз успішно використовують у стратегічному плануванні. Це сильні та слабкі сторони, можливості й ризики вашого проєкту. Мета цього аналізу — зосередитися на сильних сторонах, виявити й мінімізувати слабкі, уникнути ризиків і скористатися наявними можливостями для майбутнього розвитку. SWOT-аналіз допомагає компаніям проводити конкурентні дослідження й обирати стратегію позиціювання на ринку.
Користувацький потік
Це шлях, яким користувач взаємодіє з продуктом. Складаючи карту шляху користувача, потрібно розуміти, що клієнти хочуть отримати від використання вашого продукту і як вони можуть цього досягти.
Пріоритизація функцій і обсяг MVP
Метод користувацьких історій допоможе вам на цьому етапі планування. Раніше ми докладніше розповідали про користувацькі історії.
Виберіть найвідповідніший метод управління та розвитку
Після того як ви визначилися з обсягом робіт, можна починати розробку. Який підхід зручний і підходить вашій команді — вирішувати вам. Головне — пам’ятати, що процес розробки має бути гнучким.
Альфа- і бета-тестування
Альфа-тестування — це тестування на вибірці користувачів. Якщо продукт проходить цей тест, можна переходити до бета-тестування. Не забувайте збирати відгуки. Проаналізувавши відгуки, ви можете повернутися й оновити продукт. Таких циклів може бути скільки завгодно — усе залежить від таймфрейму та сформульованих критеріїв успіху.
Ось і все! На вас чекає нелегкий шлях, сповнений рішень, — бажаємо успіху! MVP дає вам змогу прогнозувати комерційний і технічний потенціал продукту та ухвалювати бізнес-рішення на основі фактів, а не припущень.
