Стаття стане в пригоді тим, хто вже замислюється над розробкою застосунку, або тим, хто обмірковує можливі способи його монетизації. Хоча методи монетизації розвиваються разом із мобільним ринком, існує низка перевірених стратегій, які вже довели свою ефективність для мільйонів застосунків. Розгляньмо деякі з них.

Усі застосунки можна поділити на три типи:

Безкоштовні

Коли їх можна безкоштовно завантажити й використовувати.

Умовно-безкоштовні, або так звані фріум

Зазвичай їх можна завантажити безкоштовно, але для доступу до більшої кількості функцій потрібна підписка або одноразова оплата.

Платні

Коли завантажити їх можна лише після оплати.

З платними застосунками все цілком очевидно: компанія отримує прибуток щоразу, коли застосунок завантажують із магазину. Безкоштовні та умовно-безкоштовні продукти мають власні способи монетизації.

Стратегія 1 In-app реклама

Є кілька способів інтегрувати рекламу в застосунок:

  • Банерна реклама, що закриває певні частини екрана.
  • Повноекранні оголошення, що займають весь екран.
  • Нативна реклама, здебільшого прихована в контенті й часто нерозрізненна.
  • Відеореклама.
  • Інтерактивна та ігрова реклама.

На перший погляд усі ці види реклами можуть здаватися однаково ефективними для монетизації, але будьте обережні — нав’язлива реклама може відбити в користувачів бажання користуватися вашим продуктом.

Як це працює: ваша мета — залучити якомога більше користувачів, а потім продавати рекламне місце в застосунку.

Стратегія 2 Freemium — спробуй, перш ніж купувати

Це поширена модель монетизації з набором базових функцій, доступних безкоштовно, і можливістю розширити функціональність після оплати.

Як це працює: ваша мета — зацікавити користувачів, перетворити їх на відданих прихильників вашого продукту й таким чином переконати їх зрештою придбати повну версію. Ця модель працює делікатніше, ніж стратегія реклами в застосунку. Важливо, щоб ваш продукт чимось відрізнявся від конкурентів — унікальним набором функцій, кращою якістю чи нижчою ціною.

Стратегія 3 In-app Purchases

Ця стратегія насправді найпоширеніша в сегменті розробки застосунків. Виробники можуть отримувати прибуток від того, що користувачі купують преміум-функції, віртуальну валюту або нові рівні в грі.

Стратегія 4 Лідогенерація

Розробник отримує прибуток щоразу, коли користувач виконує дію після натискання на посилання у вашому застосунку.

Стратегія 5 Змішана модель монетизації

Звісно, ви можете і часто навіть повинні поєднувати всі наведені вище методи. У будь-якому разі варто спиратися на якісну аналітику. Бездумно копіювати конкурентів завжди ризиковано — краще врахувати їхні методи й адаптувати їх під себе.

Підсумовуючи

Перш ніж упроваджувати одну з цих стратегій, варто поставити собі такі ключові запитання: Яку проблему вирішує ваш застосунок, як саме і для якої аудиторії Чим він відрізняється від конкурентів — чому користувачі ним користуватимуться і чому платитимуть за нього?

На що варто звернути увагу

Ваш застосунок може бути надзвичайно корисним або навіть пропонувати найкращий варіант на ринку. Однак конкуренція в магазинах така висока, що навіть найпривабливіші застосунки часто залишаються непоміченими. Єдиний спосіб уникнути цього ризику — докласти достатньо зусиль для просування свого програмного забезпечення. Навіть найкращий застосунок може зазнати невдачі без належного маркетингу.

Є кілька ключових стратегій, які можна використовувати для просування мобільного застосунку:

  • ASO — SEO-оптимізація в коморах;
  • Мотивований трафік;
  • СММ;
  • Платне просування застосунку в магазинах і на сторонніх платформах;
  • просування сайту застосунку;